Chi tiết sách
Các đề xuất và giới thiệu ăn khách
Tác giả: Heather Pierce
Số lượng còn: 1
Nội dung giới thiệu
Các bản đề xuất và giới thiệu có thể khiến cho một giao dịch buôn bán thành công hoặc thất bại. Trước hết (đôi khi chỉ được một lần duy nhất), các bản đề xuất và giới thiệu thường biểu lộ kinh nghiệm và trình độ của mình. Các bản đề xuất và giới thiệu thành công nói lên một sách lược bán hàng đạt kết quả tốt, chứng tỏ sách lược này am hiểu các nhu cầu của khách hàng và có khả năng nắm được ước muốn của họ. Một số hợp đồng đã được tưởng thưởng chính vì đề xuất tốt.Các bản đề xuất không thành công thường do thiếu chủ đề có tính nhất quán và không nêu bật các điểm khác biệt của mình với người bán hàng cạnh tranh khác. Các bản đề xuất như thế không thuyết phục được khách hàng trong việc truyền đạt chất lượng hàng hóa của mình. Chính chất lượng hàng hóa mới khiến cho khách hàng cảm thấy mình được tôn trọng. Các bản đề xuất không thành công thường ba hoa về triển vọng của người bán nhiều hơn là nói về triển vọng của khách mua.Một bản đề xuất hoặc giới thiệu yếu kém dường như do bạn thiếu óc tổ chức, thiếu chú ý và thiếu khả năng. Khách hàng sẽ đòi hỏi ở bạn nhiều hơn thế khi họ quyết định giao dịch làm ăn với công ty của bạn. Một bản đề xuất hoặc giới thiệu tốt giúp bạn tiếp tục tiến trình kinh doanh, tạo cho khách hàng niềm tin vững chắc về sự thành công trong việc hợp tác làm ăn ở tương lai.